2016年3月28-29日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)第五屆一次會(huì)員代表大會(huì)暨第十四屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在四川省瀘州市隆重召開。來(lái)自國(guó)家及瀘州市相關(guān)政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)及所屬各分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和行業(yè)各領(lǐng)域骨干企業(yè)的高層、行業(yè)媒體代表等300余人參加了本次換屆大會(huì)。 29日上午，第十四屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇隆重開幕。會(huì)上，第二分會(huì)場(chǎng)（場(chǎng)），多位嘉賓就“一帶一路國(guó)際產(chǎn)能合作——工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”展開了激烈探討，以下是現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議實(shí)錄： 一帶一路國(guó)際產(chǎn)能合作論壇 目前，我國(guó)傳統(tǒng)出口地市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，短期內(nèi)的需求難有大的增長(zhǎng)，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，我國(guó)將面臨消化過(guò)剩產(chǎn)能的巨大壓力。另一方面，隨著我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提高，國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力的提升，行業(yè)企業(yè)走出去的愿望和實(shí)力也在不斷的增強(qiáng)。 2015年3月5號(hào)，李克強(qiáng)總理在十二屆全國(guó)人大提出要加快走出去戰(zhàn)略，推動(dòng)工程機(jī)械等中國(guó)裝備走向世界。隨后國(guó)家發(fā)改委等多部門聯(lián)合發(fā)布了推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景和行動(dòng)。5月，國(guó)務(wù)院又引發(fā)了關(guān)于推動(dòng)國(guó)際產(chǎn)能合作相關(guān)指導(dǎo)意見(jiàn)，今天，借第十四屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇舉辦之際，協(xié)會(huì)以“一帶一路”、國(guó)際產(chǎn)能合作為主題，組織今天的專題論壇。 希望通過(guò)來(lái)自行業(yè)各領(lǐng)域的代表，通過(guò)對(duì)話和交流，共同探討如何抓住機(jī)遇，加快走出去的步伐，開拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際品牌，并針對(duì)走出去遇到的問(wèn)題研究應(yīng)對(duì)的策略。分享走出去成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見(jiàn)解，以促進(jìn)企業(yè)快而穩(wěn)的走出去，促進(jìn)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為行業(yè)企業(yè)擺脫當(dāng)前的發(fā)展困境出謀劃策。 論壇場(chǎng)主持人：中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)、信息化工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)周賢彪 對(duì)話嘉賓： 中聯(lián)重科股份有限公司 郭學(xué)紅副總裁 陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司 楊宏軍董事長(zhǎng) 北京天施華工國(guó)際會(huì)展有限公司 喬健總經(jīng)理 河北宣化工程機(jī)械股份有限公司 周之勝總經(jīng)理 中交西安筑路機(jī)械有限公司 楊向陽(yáng)董事長(zhǎng) 青島科泰重工機(jī)械有限公司 姚錄廷總經(jīng)理 周賢彪：首先請(qǐng)各個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)介紹他們這些企業(yè)應(yīng)對(duì)“一帶一路”和工程機(jī)械產(chǎn)能合作這一塊兒的機(jī)遇的看法和他們的應(yīng)對(duì)策略，以及取得的成果。 中聯(lián)重科股份有限公司 郭學(xué)紅副總裁： “一帶一路”是一個(gè)很大的題目，也是一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略。應(yīng)該講為我們工程機(jī)械企業(yè)包括裝備制造業(yè)，緩解目前的一些問(wèn)題或者說(shuō)壓力提供了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。那么我們?nèi)绾蝸?lái)抓住這些機(jī)會(huì)？我想有這么一些方面的思考跟大家一起交流。 ，作為“一帶一路”的主力，它的聚焦是工程承包企業(yè)為主。我們跟工程承包企業(yè)是一個(gè)密切的上下游的關(guān)系，我認(rèn)為應(yīng)該個(gè)是做好這個(gè)工作，當(dāng)然不是說(shuō)我們自己不能造船出海，那個(gè)也是一條路，結(jié)合“一帶一路”這個(gè)主題，我認(rèn)為造船出海，應(yīng)該說(shuō)更重要的一個(gè)方法。國(guó)內(nèi)我們的裝備工程承包企業(yè)這些年已取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，不僅在發(fā)展中國(guó)家，在很多發(fā)達(dá)國(guó)家，我們對(duì)外承包企業(yè)都很大的占據(jù)了一些高端工程的建造市場(chǎng)。大家都知道，20多年前這些對(duì)外承包企業(yè)在國(guó)外施工的時(shí)候，選擇的基本都是國(guó)外品牌的設(shè)備。隨著我們國(guó)內(nèi)裝備制造企業(yè)的努力，近十多年情況已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，我們的裝備已經(jīng)能夠滿足這些施工企業(yè)的各種需求，這個(gè)也成為了對(duì)外承包企業(yè)選擇裝備的時(shí)候的一個(gè)自然選擇，我們應(yīng)該緊緊盯著這些項(xiàng)目，做好他們的保障工作，跟隨他們一起走出去。 第二，由于這些國(guó)家的“一帶一路”很多是靠我們的資金拉動(dòng)的，也是定向的，我認(rèn)為從目前情況來(lái)看，還少一些政策層面支持。比如是不是國(guó)家層面協(xié)會(huì)能夠推動(dòng)這一塊兒，中國(guó)的施工企業(yè)在國(guó)外施工選擇了中國(guó)的設(shè)備，能不能有一些特別的政策支持？好的設(shè)備的狀況去服務(wù)這些企業(yè)，包括我們的備件物支持等，應(yīng)該講很多企業(yè)在做這個(gè)工作，在海外去建立配件中心庫(kù)，培養(yǎng)服務(wù)隊(duì)伍。但是更多的企業(yè)可能有各種各樣的原因，這些工作做得不到位，我們絕對(duì)不能是簡(jiǎn)單的把設(shè)備賣出去就好，一定要把售前、售中、售后都做好，能夠給我們的工程承包企業(yè)提供全方面的支持，能夠讓他們使用設(shè)備的時(shí)候真的沒(méi)有后顧之憂，我想這樣我們對(duì)他們的保障到位了，我們這種合作模式也才能持續(xù)，工程機(jī)械行業(yè)才能發(fā)展。還有，我們自己造船出海，跟在座的這么多企業(yè)一樣，我們都在做這個(gè)工作，在國(guó)外建設(shè)工廠、建設(shè)基地等等，根據(jù)我們企業(yè)不同的情況，不同的區(qū)域的需求，我們自己的戰(zhàn)略可能有不同的選擇，這是每一家企業(yè)自己的戰(zhàn)略所決定的。 總的來(lái)講，“一帶一路”是國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)我們來(lái)講也是大的機(jī)會(huì)，我也希望我們行業(yè)的企業(yè)都能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。在國(guó)家大戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，為我們行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)比較好的未來(lái)。 主持人：實(shí)際上我們這個(gè)對(duì)話有兩個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是“一帶一路”戰(zhàn)略，另外一個(gè)是國(guó)際產(chǎn)能合作。下面有四家企業(yè)產(chǎn)品特征非常的鮮明，壓路機(jī)、推土機(jī)等，非常非常的鮮明。接下來(lái)請(qǐng)我們陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司楊宏軍董事長(zhǎng)來(lái)介紹他們的一些情況。 陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司 楊宏軍董事長(zhǎng)： 簡(jiǎn)單介紹下情況，2015年陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司通過(guò)發(fā)行股份、募集資金、重組并購(gòu)了兩家企業(yè)。目前為止我們企業(yè)通過(guò)并購(gòu)以后總資產(chǎn)達(dá)到60多億，凈資產(chǎn)38億，負(fù)債率42%，路面機(jī)械這一塊兒我們也有制造和租賃，在內(nèi)部來(lái)說(shuō)是一個(gè)制造和租賃的一個(gè)計(jì)劃，談不上目標(biāo)。 “一帶一路”這一塊兒我個(gè)人也沒(méi)有大的宏偉藍(lán)圖，通過(guò)2015年的重組，關(guān)鍵是一個(gè)地域文化的重組和企業(yè)文化的重組，也是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的重組。2015年我們考察了東南亞好多國(guó)家，我們?cè)诤芏嗟胤蕉加修k事處，我們?cè)谶@一塊兒和當(dāng)?shù)氐慕Y(jié)合到一塊兒，包括臺(tái)灣，但是走出去很難，不是簡(jiǎn)單的把設(shè)備拉出去賣給別人很難，我們還是有信心。我相信同行朋友包括我們都是一樣的，我們是需要共同走出去，在國(guó)外有一個(gè)大的結(jié)合點(diǎn)，能應(yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)。到國(guó)外我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)能有一個(gè)共同點(diǎn)，來(lái)共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是比較好的。 國(guó)際產(chǎn)能這一塊兒相對(duì)來(lái)說(shuō)我的研究不太深，研究起來(lái)也比較困難。我們一直在奮斗，但是來(lái)說(shuō)的話就是國(guó)外的租賃行業(yè)也比較發(fā)達(dá)，目前來(lái)說(shuō)咱們國(guó)家市場(chǎng)總量很大，國(guó)內(nèi)剩余的工程機(jī)械量可以參與到國(guó)外的租賃里面，我們這次跟菲律賓談的就是把國(guó)內(nèi)的小塔將近四分之一的量就準(zhǔn)備拉到菲律賓，可以把國(guó)內(nèi)的好的、不適合國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械可以放到國(guó)外去租賃，這樣國(guó)內(nèi)就挪出空間，給我們制造工程機(jī)械的空間就有了一個(gè)發(fā)展。 周賢彪：我們的工程機(jī)械行業(yè)，尤其是我們的推土機(jī)行業(yè)有一個(gè)非常有名的行業(yè)就是河北宣化工程機(jī)械股份有限公司，下面請(qǐng)河北宣化工程機(jī)械股份有限公司周之勝總經(jīng)理來(lái)介紹一下他的看法和成果。聽說(shuō)他們?yōu)榱俗叱鋈ラ_發(fā)了一個(gè)新產(chǎn)品，我們來(lái)聽聽周總的介紹。 河北宣化工程機(jī)械股份有限公司 周之勝總經(jīng)理： 今天的主題是“一帶一路”。當(dāng)前來(lái)講，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)的挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的，但是也存在一個(gè)機(jī)遇，就是剛才大家把這個(gè)“一帶一路”看作是一個(gè)機(jī)遇。“一帶一路”不是一個(gè)短期的行為，是國(guó)家的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。如果我們想通過(guò)“一帶一路”來(lái)拯救我們當(dāng)前這種艱難的形勢(shì)，我覺(jué)得大家的認(rèn)知是錯(cuò)誤的。即便是“一帶一路”快速推進(jìn)，也不能拯救我們工程機(jī)械。 我覺(jué)得無(wú)論是“一帶一路”這個(gè)商機(jī)還是作為工程機(jī)械企業(yè)要活下來(lái)，當(dāng)前是要把企業(yè)搞健康。實(shí)際上現(xiàn)在我們大家經(jīng)過(guò)這幾年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，工程機(jī)械存在著很多固有的深層次的問(wèn)題。市場(chǎng)的快速發(fā)展讓大家頭腦比較發(fā)熱，在“量”上做了大的文章，在“質(zhì)”上沒(méi)有提升。我們的產(chǎn)品嚴(yán)格講，現(xiàn)在真正達(dá)到世界級(jí)的產(chǎn)品還沒(méi)有，我們和國(guó)際的老大和老二產(chǎn)品的距離相差越來(lái)越遠(yuǎn)。如果說(shuō)我們拿著我們現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品去走向國(guó)際市場(chǎng)的話，我覺(jué)得是沒(méi)有差異化的，我個(gè)人認(rèn)為要通過(guò)當(dāng)前嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)逼著自己轉(zhuǎn)型升級(jí)。現(xiàn)在好多企業(yè)我覺(jué)得做法很對(duì)，在收縮戰(zhàn)線，出售資產(chǎn)，同時(shí)要投入大量的人力、物力、精力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面提升。通過(guò)三階段，然后把我們的產(chǎn)品真正提到世界級(jí)，我們才有機(jī)會(huì)走出去，和我們?nèi)谌胧澜绻こ虣C(jī)械大家庭。 我們的產(chǎn)品差距實(shí)際上是越來(lái)越大的，所以我們必須用超越的辦法，一個(gè)非常規(guī)的辦法要趕上去，所以說(shuō)作為我們企業(yè)來(lái)講，我們也是通過(guò)這種整合的機(jī)遇，把自己的產(chǎn)品鏈要重新理一下，要更好的面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，讓我們產(chǎn)品的技術(shù)等級(jí)、可靠性、舒適性、環(huán)保和節(jié)能都要向世界級(jí)產(chǎn)品靠攏。當(dāng)然我們這幾年也走了很多的彎路，但是我們有很好的團(tuán)隊(duì)，對(duì)“一帶一路”我們的看法是，如果說(shuō)我們隨著我們的大部隊(duì)向“一帶一路”方面擴(kuò)展的時(shí)候，“一帶一路”的沿線國(guó)家應(yīng)該說(shuō)是相對(duì)落后，無(wú)論是交通還是人文、經(jīng)濟(jì)都是比較薄弱的，如果說(shuō)我們沒(méi)有做好前期的服務(wù)，包括保障，這些工作沒(méi)有考慮進(jìn)來(lái)，盲目的進(jìn)入，我覺(jué)得也是有風(fēng)險(xiǎn)的。“一帶一路”是一個(gè)機(jī)遇，我覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)逐漸的減小。資金實(shí)際上不是很到位，中國(guó)的資金可能沒(méi)有到位，所以現(xiàn)在好多“一帶一路”的工程要求廠家先提供設(shè)備，不付款，然后通過(guò)工程不斷的再解決它的問(wèn)題，我覺(jué)得這個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)。 關(guān)于國(guó)際產(chǎn)能合作，我覺(jué)得產(chǎn)能合作更不具備條件。“一帶一路”咱們大家都知道，中國(guó)機(jī)械在白俄羅斯有一個(gè)工業(yè)園，實(shí)際上這是一個(gè)很好的平臺(tái)，有些企業(yè)放在那兒享受關(guān)稅免除，但是當(dāng)?shù)卣螅粋€(gè)是當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，當(dāng)?shù)亓悴考圃斓谋壤绻_(dá)不到要求的話是享受不到這個(gè)政策的。所以說(shuō)產(chǎn)能向外擴(kuò)展也不具備條件，甚至更薄弱的國(guó)家沒(méi)有基礎(chǔ)工業(yè)，你在那邊做零部件更不可能。 現(xiàn)在盡管是這樣，咱們各個(gè)公司都有設(shè)備在現(xiàn)場(chǎng)。服務(wù)是一個(gè)大問(wèn)題，我今天倡議一下，大家有推土機(jī)，有起重機(jī)的，能不能有一個(gè)聯(lián)盟，來(lái)共同在一些區(qū)域設(shè)立服務(wù)配件中心，一起做到資源共享。 所以我可能講的跟大家不太一樣，這是我個(gè)人的看法，所以我還是回到主題上講，無(wú)論還有什么其他策略，當(dāng)前我認(rèn)為升級(jí)換代、降低成本，提高自己的內(nèi)在功力，迎接挑戰(zhàn)。 主持人：有請(qǐng)中交西安筑路機(jī)械有限公司楊向陽(yáng)董事長(zhǎng)演講。