世界上有許多人通過買賣二手設備成就了自己的事業并獲得了高品質生活.

   砼商網幫組客戶更便捷的買賣設備．賣家經常問我們如何才能以低的價格買進？買家也想了解如何鑒別產品質量，如何防止買到一堆廢鐵或者更槽糕的結果，買了一臺永遠都派不上用場的設備．

   砼商網是全國知名的二手設備和混凝土交易平臺，互聯網領域的領軍企業，我們特意準備了這份二手設備買賣指南，作為對廣大客戶的真誠答謝．

   怎樣獲得對重型機械的低報價？

答案沒那么簡單，但也不過于復雜，只要你知道構成價格的幾個要素．

行家用下面幾點使自己立于不敗之地．

要素1：供與求 

當然，你也知道價格由供求關系決定，但是你知道怎樣在供求中尋找對自己有利的平衡點嗎？一個辦法就是在恰當的時機出手．

在通用設備領域，平衡點很難找到，因為通用設備是面向大眾消費者，這就導致他們的價格浮動較小，相對于特種設備來說也更容易出售。另一方面，特種設備面向特殊客戶，賣家通常需要做更多的工作傳遞恰當的信息給客戶．

因此，如何對自己有利？如果你是賣方，你就要盡可能讓目標客戶了解到你的產品并感興趣。如果你的設備能在一群看上去差不多的產品中脫穎而出，那客戶就會更感興趣。好的辦法就是強調你的設備是物有所值的．

如果你是買家，那就要利用賣家的弱點，為自己贏得一份好交易．

設備自己不會說話，是銷售人員來替設備說話。不象人們通常想的那樣，銷售其實是非常繁忙、非常耗時耗力的工作。如果銷售人員不好好收集、整理、并推廣他們的產品，那他們就要花更長的時間賣掉設備，賣出高價的機會也就更少。更少的詢盤會導致買家話語權增加，終成交價偏低．

要素2：市場狀況 

一臺機械設備在其生命周期里，通常會在多個國家或地區工作，因為精明的內行懂得如何充分開發市場．

價格浮動取決于是產品過剩還是稀缺。季節（例如收割季節、行業周期等）、政府（例如經濟、項目等）、

跨國交易（例如貨幣）以及投機活動都是影響價格波動的因素．

季節性內行巧妙利用季節杠桿，在全球市場獲取優價格

要素3：風險 

怎樣投資才安全？你想買的這臺設備能做您想讓它做的

作業嗎？用產品參數表來仔細分析．

這臺設備工作狀態正常嗎？修理它要多久？維修費要多少？大品牌通常更受歡迎，因為配件和維修都很方便，如果出故障了，維修很容易。品牌、聲譽、售后支持等都是驅動大品牌產品價格上升的原因．

如果你能自己維修，那么一些不太知名的品牌或是國外品牌，如果能完成你要求的作業，風險也是可控的。

要素4：使用壽命與設備狀況 

兩臺看起來一模一樣的設備，年份相同，價格可能差距很大。那么是什么使其中的一臺要出了更高的價格呢？是保養和使用狀況---因為磨損會減少設備的使用壽命．

如果一臺設備在早期未得到妥善保養，那后期就會出現更多的問題。即便這是一臺工時短、使用率低的設備，那它未來也需要更多的保養．

好的辦法是請可靠的評估師對設備進行充分評估。 年份之所以是影響價格的重要指標，是因為技術更新換代．

要素5：計劃 

另一個關鍵因素是購買某臺設備的時機，如果這臺設備是你采購的一部分，那你要想好等你完成采購你用它做什么．

如果你在想在項目完工時就讓設備報廢，那你就應該買個便宜的，年份和車況可能都不是重要的，設備的殘值可能也不重要．

如果你只想增加少量工時，那你就應該重點考慮工時、年份，你買的就是這臺設備的殘值。當你再次出售時，工時和設備壽命只加了一點點，你還能賣個好價錢。

這就意味著你持有這臺設備的成本小化了。記住，必要的維修也是成本的一部分．

要素6：商業要素 

這個行業里的很多人，都在二手設備市場里，看到了與股市類似的操作機會。

通過熟練以上幾點，他們快速而精準地分析價格走勢；運用過去和現在的價格數據；在洲際、國家或地區層面展開分析。他們還關注經濟和匯率浮動，了解如何運輸或安排設備運輸，也了解錯綜復雜的進出口政策等

結　論

     如果你能用上訴方法，即便你是個新手，也能像老手一樣，做一些基礎的功課，確定一臺設備的價值，并談判出好的價格．

     當然如果你還不能完全掌握要素，馬上登砼商網（www.ccmn.net/）讓我們幫您，提高買賣二手設備的能力，就像＂老手＂一樣．