二手工程機械是目前國內(nèi)工程機械行業(yè)不能忽視的一種產(chǎn)業(yè)，它一直都被譽為黃金產(chǎn)業(yè)。二手工程機械在后市場占很大的比重，而我國二手機用戶很有可能是工程機械再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的基礎客戶群，工程機械的再制造也將為二手市場的迅速發(fā)展提供源動力，工程機械二手機和再制造產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的雙向流動將成為發(fā)展方向，看工程機械大佬們在二手市場的布局。

    三一二手機平臺上線，行業(yè)將面臨重新洗牌

    近日，三一二手機交易平臺正式上線，平臺涵蓋三一全系列挖掘機型，主打官方正品保證。以拒絕中間商，打破行業(yè)交易層層黑幕為目標，讓二手機交易從“野蠻”式生長回歸理性發(fā)展。

    目前，國內(nèi)二手機交易存在著信息極度不對稱，具有車況不透明、價格不真實等現(xiàn)象，整個行業(yè)一直魚龍混雜，讓消費者在選購二手機器時頗有疑慮。

    面的消費者購機信息不對稱的痛點，三一二手機交易平臺能夠輕松解決。平臺設備基礎信息、駕駛室情況、電器系統(tǒng)情況、動力系統(tǒng)情況、設備外觀及漆面、液壓系統(tǒng)情況等設備實況通過圖文并茂一一呈現(xiàn)。此外，平臺還全方位展示設備檢測報告，對設備異常部件將出現(xiàn)提示信息。

    三一二手機交易平臺所有設備均為三一自有，以法制機為主，不存在事故機、改裝機現(xiàn)象。還根據(jù)設備的實際狀況，價格公開透明，簡單填寫信息表，平臺將配備專業(yè)設備管家全程服務。

    二手機交易存在問題的根源在于沒有正規(guī)的合法交易平臺，只能私下通過中間商進行交易，二手機的私下交易量已達80%左右。眾多中間商通過低價回收問題二手設備，經(jīng)過簡單粗糙回收、翻新、整修后即投入市場，有甚者將多臺機器內(nèi)部關重零部件重新組合，噴上油漆，貼上造假的機器信息銘牌，一臺完整的九五成新二手挖掘機即可銷售。

    由于購買用戶沒有專業(yè)的檢測技能，只能根據(jù)挖掘機的外觀新舊程度，發(fā)動機、液壓系統(tǒng)等零部件信息銘牌，短暫的試駕測試來判斷一臺二手設備的優(yōu)劣。

    三一二手機交易平臺旨在打破了私下交易層層黑幕，剔除中間商這一不合理的中間環(huán)節(jié)，平臺直接參與到消費者交易中來。

    平臺優(yōu)勢在于：首先，省去中間商的差價，價格更趨合理透明;其次，平臺交易設備都有二手設備認證資質(zhì)，確保設備信息真實有效;第三，超過四十項重要部件由三一高級檢測員全面檢測，包括原廠關重零部件更換，整機線路的專業(yè)維護，原廠專業(yè)設備維護保養(yǎng)等科學合理的方式排除故障，確保二手設備開工萬無一失。

    除了擁有二手認證資質(zhì)、詳盡設備實況、專業(yè)的檢測人員之外，三一二手機交易平臺還十分注重線下驗機體驗。每位客戶都有一名專業(yè)機械管家陪同驗車，根據(jù)客戶需求量身推薦，從現(xiàn)場操作設備直至設備過戶，享受到靠譜的一站式購機體驗，讓整個二手交易回歸理性。

    除此之外，三一二手機平臺設備同樣享有三一全年24小時優(yōu)質(zhì)售后服務，若設備出現(xiàn)故障，2小時內(nèi)到達現(xiàn)場，1天內(nèi)排除故障的優(yōu)質(zhì)服務。

    三一二手機交易平臺的上線，打破了傳統(tǒng)二手機的“野蠻”交易，重新構(gòu)建二手機交易閉環(huán)。信息公開、剔除中間商、售后保障勢必成為二手交易的風向標，將對整個工程機械行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

    2016首次沃爾沃建筑設備二手設備在線拍賣會順利結(jié)束

    8月21日上午12點，隨著后一臺挖掘機設備的在線成交，由沃爾沃建筑設備和二手匯工程機械網(wǎng)共同舉辦的首次沃爾沃二手設備拍賣活動順利結(jié)束。此次競拍的總共41臺二手挖掘機終成交36臺，完成預期目標。為期兩天的活動吸引了來自山東、山西、江蘇、內(nèi)蒙古、福建等全國各地的200名客戶，參拍設備型號覆蓋沃爾沃20噸-40噸大部分主流機型，其中沃爾沃EC360BLC、EC380DL和EC460BLC挖掘機更成為拍賣會上備受追捧的“大明星”。

    拍賣會于8月20日上午9點準時啟動，歷時兩天，由啟動儀式、拍賣規(guī)則介紹，客戶體驗意向設備以及正式的線上拍賣環(huán)節(jié)所組成。在首日的啟動儀式上，沃爾沃負責二手設備業(yè)務的副總裁趙立軍，工程機械二手匯負責人分別就沃爾沃建筑設備的中國發(fā)展歷程和市場服務、當下中國的二手機市場狀況、二手匯的業(yè)務模式及此次競拍的操作流程做了介紹。當天下午，來自全國各地的客戶在現(xiàn)場銷售的協(xié)助下，對參與競拍的二手設備進行了現(xiàn)場試用。線上拍賣會于21日上午8時左右開始，至中午12點結(jié)束。在整個競拍過程中，現(xiàn)場客戶競爭激烈，有多臺設備競拍次數(shù)過百回。終，幸運客戶拍得所需設備，滿意而歸。

    活動得到了參與客戶的高度評價，來自山東的客戶王靜說“沃爾沃機器穩(wěn)定性好，在我們那里口碑很不錯。二手機價格合適，性價比比較高。”首次選購沃爾沃二手設備的孫家龍成功拍到了EC240BLC，他滿意地說：“這個機器用過的時間很短，雖然外觀有點舊，但內(nèi)部性能各方面看起來都不錯。”更有用戶表示參與的感受就是公正透明，并希望在未來能有更多機會參與此類活動。而不斷致力于二手設備交易渠道多元化拓展的沃爾沃也將拍賣會視為設備再銷售的重要方式，誠如副總裁趙立軍先生所言：“二手設備的銷售有很多方式，比如經(jīng)銷商網(wǎng)絡和其他第三方渠道，這次舉辦的現(xiàn)場線上拍賣是二手機銷售的一種有效手段，我們?yōu)榇送度肓舜罅康娜肆Α⑽锪途Γ驳玫搅撕笫袌龇請F隊，演示設備團隊以及傳訊團隊的大力支持，有了大家的努力，拍賣活動才得以順利進行。”

    相信這次拍賣活動的成功舉辦，必將為沃爾沃二手機業(yè)務未來的進一步發(fā)展，帶來重要經(jīng)驗和啟示。

    斗山工程機械舉辦二手機無底價拍賣會

    2016年8月23日——斗山工程機械(中國)有限公司攜手戰(zhàn)略合作伙伴易極拍，將在9月1日，于河北徐水區(qū)工程機械市場C區(qū)易極拍賣中心舉辦“易極斗山專場二手工程機械無底價拍賣會”。斗山工程機械與易極拍攜手合作此次二手機拍賣會，旨在通過多元化的銷售方式為客戶提供更值得信賴的二手機，滿足客戶實際需求。

    此次拍賣會將推出包含挖掘機、裝載機在內(nèi)的斗山一手車源，機型涵蓋許多深受客戶關注、購買率較高的機型。與此同時，現(xiàn)場還將上拍斗山原廠再制造發(fā)動機、泵、回轉(zhuǎn)馬達、行走裝置以及全新斗山原廠破碎器等部品，預計上拍拍品數(shù)量將突破80件，其中過半的拍品將采取無底價方式進行拍賣，程度回饋客戶。

    秉承“以客戶為中心”的發(fā)展理念，斗山工程機械深入了解客戶所需。伴隨中國挖掘機市場的不斷成熟，二手機的市場比重有所上升，斗山也在為客戶提供更加多元化的服務和設備。通過二手機拍賣、提供經(jīng)銷商二手機銷售幫扶政策等多種途徑，斗山工程機械正不斷追求改革，創(chuàng)新立志為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，為實現(xiàn)客戶利益化而努力。

    山河智能助力工程機械二手設備事業(yè)發(fā)展

    2016年6月28日，全球的工程機械拍賣公司——利氏兄弟長沙首場國際拍賣會，在長沙經(jīng)開區(qū)中國(長沙)國際工程機械交易展示中心(簡稱CTEC)如期開拍，省市相關領導均蒞臨活動現(xiàn)場。據(jù)悉，拍賣會當天，共有百余臺機械設備進行無底價全球競拍，成交金額三千余萬元。

    在眾多參與本次拍賣的二手工程機械設備中，有多臺山河智能品牌的二手機械，像SWE70E小型挖掘機和SWE230E中型挖掘機，這些設備來自湖南山河固毅機械有限公司。它們超高的性價比，更是引發(fā)了客戶的關注。據(jù)了解，山河固毅是山河智能旗下子公司，是一家專業(yè)經(jīng)營二手工程機械設備及零配件的銷售、租賃，工程服務為主的綜合服務型企業(yè)。目前，該公司分別在長沙、河南周口、上海、京津都建立了再制造基地，擁有權(quán)威系統(tǒng)的二手設備評估機構(gòu)，配套齊全專業(yè)維修車間、大型備件倉庫及完善的檢測調(diào)試場地和內(nèi)部管理體制，技術(shù)精湛的服務團隊。

    當下，行業(yè)市場發(fā)展比較低迷，但是二手設備市場卻火爆異常。鑒于此，山河智能在其官方網(wǎng)站推出了“二手設備”的專業(yè)版塊，為廣大客戶服務的原則;同時，它旗下的山河固毅機械有限公司現(xiàn)擁有數(shù)百臺二手設備，產(chǎn)品系列包含挖掘機械，樁工機械，地下工程裝備，裝載機械，鑿巖機械等，產(chǎn)品門類、型號齊全，完全可以為廣大行業(yè)客戶提供二手設備一站式選購，十分方便快捷。

    山河固毅擁有職業(yè)化的營銷服務團隊、專業(yè)高效維修人員以及遍布全國的強大的營銷網(wǎng)絡、服務中心使公司產(chǎn)品暢銷全國并無后顧之憂，服務團隊具有專業(yè)維修工程機械改動機組件、油缸、泵、馬達、密封件等專業(yè)技術(shù)人員百余人;技術(shù)團隊力量強大，維修檢測設備完善，服務標準高。公司的售后服務是一個以客戶為中心，以高效率、全過程為運作定位，以服務的情感化、規(guī)范化、特色化為努力方向的具有強大競爭力的服務系統(tǒng)，公司在產(chǎn)品售前、售中和售后各個環(huán)節(jié)的軟件、硬件建設方面，追求持續(xù)改善。在服務硬件設施建設方面，公司客戶總部服務平臺，包括客戶服務培訓中心、備品備件配送中心等，為全球服務提供硬件設施和物流保障。

    未來的山河固毅，將繼續(xù)充分發(fā)揮公司各方面優(yōu)勢，構(gòu)建高效率、高品質(zhì)的再制造體系，為客戶創(chuàng)造二手精品，提供一流服務。

    正如山河智能裝備集團董事長何清華所講，作為世界工程機械企業(yè)五十強，山河智能以“做裝備制造領域世界價值的創(chuàng)造者”為使命和愿景，堅持多元化、國際化發(fā)展戰(zhàn)略，關注市場發(fā)展，關注客戶所需，不斷提升自我，幫助客戶實現(xiàn)價值化，助推行業(yè)健康向前發(fā)展。

    利氏兄弟拍賣會星邦重工二手設備受追捧

    6月28日，本年度國內(nèi)的工程機械二手設備拍賣會——利氏兄弟(長沙)拍賣會在中國工程機械零部件交易中心(CTEC)二手機拍賣場成功舉辦。

    湖南省長沙市主要領導、利氏兄弟拍賣行高管和來自全球的數(shù)百名客戶參加了拍賣會，副省長張劍飛、中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊、利氏兄弟亞太區(qū)總裁霍爾木共同主持啟拍儀式。

    湖南星邦重工4臺二手剪叉式高空車在拍賣會上受到追捧。作為全球知名的二手工業(yè)品拍賣機構(gòu)，利氏兄弟拍賣行每年在全球各地舉行數(shù)百場無底價拍賣會，無底價拍賣意味著廠家無法對拍品設置低限價，終成交價全憑產(chǎn)品過硬的品質(zhì)和用戶口碑。在拍賣環(huán)節(jié)星邦重工4臺剪叉式高空車幾分鐘內(nèi)全部被客戶拍走，且成交價格高于市場價格水平，甚至高于競品的新機，這是客戶對星邦重工產(chǎn)品品質(zhì)的肯定，也是對“專業(yè)星邦良心品質(zhì)”的佳注解。

    徐工集團率先儲備二手工程機械評估師

    近幾年，國內(nèi)工程機械市場持續(xù)低迷，一方面是由于整機廠產(chǎn)能過剩，另一方面是由于采礦、房地產(chǎn)行業(yè)的嚴重萎縮。據(jù)《2015-2020年中國工程機械行業(yè)市場研究與發(fā)展前景預測報告》顯示，中國工程機械行業(yè)這樣的狀況仍將持續(xù)3-5年。以挖掘機為例，2001年至2011年，中國市場的挖掘機發(fā)展經(jīng)歷了黃金十年，復合增長率超過30%。可是，由于行業(yè)的急功近利，瘋狂地擴大產(chǎn)能，造成供求關系嚴重失衡。根據(jù)英國Off-HighwayResearch的數(shù)據(jù)，目前中國挖掘機產(chǎn)能是538,000臺，遠遠超過全球市場的需求。制造商只能采取降價、降低首付款和激進的信用銷售來降低門檻，以便銷售更多的設備。

    可是，市場的真正需求并不依賴于制造商的產(chǎn)能，四萬億經(jīng)濟刺激帶來的短期繁榮只是把未來的需求提前兌現(xiàn)，通過各種花樣繁多的促銷手段制造的“人造牛市”并不能長久，打破供求關系的平衡只會給制造商、代理商、銀行以及用戶帶來嚴重的財務風險。當市場保有量遠遠超過市場需求時，設備的投資回報率也隨之降低，直接影響到客戶的還款能力，造成代理商債權(quán)增加，信用銷售風險劇增。