當(dāng)前，融資租賃與再制造是各大工程機械制造商的熱門話題。在融資租賃方面，卡特彼勒在全球60%以上的銷售都是通過該方式實現(xiàn)的。中國企業(yè)也相繼以獨資或者合資或者借助金融機構(gòu)紛紛大力開展融資租賃業(yè)務(wù)。

    例如：中聯(lián)重科于2006年開展融資租賃業(yè)務(wù)，短短幾年時間，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，公司規(guī)劃融資租賃業(yè)務(wù)收入在2015年超過銷售總額的50%。而再制造由于節(jié)能、環(huán)保等方面的天然優(yōu)勢，早已被各大企業(yè)納入戰(zhàn)略規(guī)劃之中。2009年開始，國家施行《循環(huán)經(jīng)濟促進法》也明確支持企業(yè)開展機動車零部件、工程機械和機床等產(chǎn)品的再制造和輪胎翻新等。

但是，相比之下，與融資租賃及再制造都息息相關(guān)的二手機業(yè)務(wù)卻并沒有得到中國工程機械企業(yè)的足夠重視。由于我國工程機械融資租賃市場面對的客戶很多都是中、小企業(yè)，甚至是個體用戶，他們的資金實力很難保證每一個融資租賃合同都履行完整，同時有些代理商已經(jīng)在開展租賃業(yè)務(wù)，這將產(chǎn)生大量的舊機器設(shè)備。如果沒有好的二手機業(yè)務(wù)平臺，僅僅靠代理商簡單翻新、處理，這些二手機的價值發(fā)揮將大打折扣。

    對于再制造業(yè)務(wù)，如果沒有二手機的流通，那就相當(dāng)于“巧婦難為無米之炊”，而且再制造出的產(chǎn)品也無法流通到終端用戶。另外，作為工程機械下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，發(fā)展二手機業(yè)務(wù)還有更大的作用可以發(fā)揮。二手機業(yè)務(wù)可幫助制造商與代理商拓展市場利潤增長點、拉動服務(wù)以及配件利潤的增長。二手機業(yè)務(wù)還可以有效提高整機的殘值率，降低客戶的購買綜合成本，使客戶可享受更多的附加價值，保證用戶的忠誠度，同時對品牌提升也會起到支撐作用。?

后，信息平臺的建設(shè)對制造商的二手機業(yè)務(wù)開展也至關(guān)重要。由于二手機的置換客戶中大多是比較優(yōu)質(zhì)的忠誠客戶，所以這些客戶的情況及二手機設(shè)備本身的使用、維修狀況必須形成信息檔案。在經(jīng)過認(rèn)證的二手機產(chǎn)品進行銷售時，制造商通過信息平臺的建立，使各代理商4S店及時了解新的二手機信息，包括產(chǎn)品實際狀況及歷史維修記錄，并配有適當(dāng)照片和示意圖及綜合分類評級等。4S店也可以通過網(wǎng)絡(luò)將信息展示給更多的用戶，也就能夠使不同地區(qū)的用戶更多的了解、購買產(chǎn)品，形成銷售、置換、服務(wù)和市場的四方聯(lián)動。這樣制造商與代理商為客戶提供價值的同時，也提升了品牌價值。